Een woning verkopen is geen alledaagse bezigheid. Er komt veel bij kijken en de concurrentie op de woningmarkt is stevig. Wil je snel verkopen én een goede prijs krijgen, dan is het zaak om goed voorbereid te werk te gaan. Met de onderstaande tips verhoog je de kans op een succesvolle verkoop en voorkom je veelgemaakte fouten.
Begin met een realistische vraagprijs
De juiste vraagprijs bepaalt voor een groot deel hoe aantrekkelijk je woning is voor potentiële kopers. Laat je niet leiden door emoties of verwachtingen, maar baseer je prijs op recente verkopen van vergelijkbare woningen in de buurt. Een lokale makelaar kan hierbij adviseren. Ook kan het verstandig zijn om een taxateur in te schakelen voor een onafhankelijk waardeoordeel.
Zorg voor een goede eerste indruk
De eerste indruk maak je maar één keer. Zorg dat je woning er opgeruimd, fris en licht uitziet. Denk hierbij aan:
- Schoonmaken van ramen en vloeren
- Opruimen van persoonlijke spullen en overbodige meubels
- Open gordijnen en lichten aan bij bezichtigingen
- Eventueel een likje verf op verouderde muren
Kopers moeten zich kunnen voorstellen dat ze er zelf wonen. Een neutrale, verzorgde uitstraling helpt daarbij.
Laat het gebruiksoppervlak officieel meten
Een officieel vastgesteld gebruiksoppervlak is niet alleen verplicht, maar kan ook zorgen voor meer vertrouwen bij kopers. Een correcte meting voorkomt discussies over de grootte van de woning. De waarde van een huis wordt immers deels bepaald op basis van vierkante meters.
Wil je zeker zijn van een professionele en betrouwbare meting? Laat dan het gebruiksoppervlak vaststellen door een gecertificeerd meetbedrijf volgens de NEN2580 normering. Een meetrapport volgens de NEN 2580 norm geeft potentiële kopers duidelijkheid en voorkomt achteraf teleurstellingen.
Professionele foto’s en een pakkende presentatie
De meeste woningzoekers beginnen hun zoektocht online. Daar is beeld allesbepalend. Investeer daarom in een professionele woningfotograaf. Goede foto’s laten je huis groter, lichter en aantrekkelijker ogen. Zorg daarnaast voor een bondige maar overtuigende tekst die de sterke punten van je woning uitlicht: ligging, afwerking, ruimte, tuin, energielabel, etc.
Denk na over het juiste moment van verkoop
De timing van je verkoop kan invloed hebben op de verkoopkansen. In het voorjaar en najaar is de woningmarkt vaak actiever. Let ook op je eigen situatie: heb je al een nieuwe woning gevonden? Hoeveel tijd heb je nodig voor verhuizing of eventuele verbouwing?
Wees eerlijk en transparant
Verzwijg geen gebreken of bijzonderheden. Transparantie schept vertrouwen en voorkomt juridische problemen achteraf. Denk aan zaken als funderingsproblemen, juridische beperkingen, aanwezigheid van asbest of een erfdienstbaarheid. Je bent verplicht om dit soort zaken te melden aan potentiële kopers. Zorg daarnaast dat alle benodigde documenten aanwezig zijn, zoals het energielabel, de kadastrale gegevens en de VvE-stukken (bij appartementen).
Overweeg een verkoopstylist
Een verkoopstylist helpt je om je woning optimaal te presenteren. Vaak gaat het niet om grote verbouwingen, maar om het slim herschikken van meubels, toevoegen van wat sfeer en het creëren van ruimte. Zeker in een competitieve markt kan dit het verschil maken.
Laat je bijstaan door de juiste professionals
Een goede makelaar kent de lokale markt, weet hoe je onderhandelingen voert en zorgt voor een soepel verkoopproces. Ook zaken als juridische afhandeling, de koopakte en begeleiding bij de notaris worden uit handen genomen. Daarnaast kun je voor zaken als meetrapporten en plattegronden terecht bij gespecialiseerde bureaus zoals Prosperos Metingen. Dat geeft je verkoop een professionele uitstraling.
Bereid je voor op bezichtigingen
Wees flexibel met bezichtigingstijden. Laat potentiële kopers rustig rondkijken en zorg dat het huis schoon, opgeruimd en fris ruikt. Eventueel kun je bij drukte of ongemakkelijke tijden de makelaar de bezichtigingen laten begeleiden. Zorg dat ook de buitenkant van de woning er verzorgd uitziet: een nette tuin, schone voordeur en opgeruimde entree dragen bij aan de totaalindruk.
Weet wat je rechten en plichten zijn
Als verkoper heb je een meldingsplicht, maar de koper heeft ook een onderzoeksplicht. Besef dat bij eventuele conflicten achteraf de rechter kijkt naar wat je als verkoper redelijkerwijs had moeten melden. Laat je goed informeren over jouw juridische positie, bijvoorbeeld via je makelaar of notaris.
